在26年的发展历程中，大杨集团以前瞻的眼光、雄厚的实力、战略性的判断成为大连乃至全国服装产业的先行者。李桂莲是大杨集团的决策者，她让大连普兰店杨树房这样一个不靠山不靠海的偏僻山村成为中国规模最大、档次最高的男装加工集团的发源地；以科学的生产管理逐渐提升了中国服装业加工业的附加值，到今天成为为世界一流的男装高级成衣品牌以及顶级大牌生产的加工基地。

    洗手缝衣

　　李桂莲自小是农民出身，三年自然灾害的时候，父母带着弟弟北上哈尔滨，投亲靠友，唯独把她留在大连农村。也许是因为这个女儿身上就有非同一般的生存本领才让父母放心的留下她。

　　她敢于同命运作抗争，带领生产大队的同志们渡过生活的难关。后来她成了大队的生产书记，管生产、管思想、管计划生育。农村里来了上山下乡的知青，领导们就派李桂莲去管理这些下乡劳动的知识青年。李桂莲从小只读过4年书，管理起知青来却也毫不逊色。

　　记者采访一鑫港制衣的董事长王儒祥———李桂莲的老同事时，王儒祥指着一个年轻记者说：“李桂莲年轻的时候和她的体格差不多。”那个年轻的记者身高一米五六，体重也只有不到90斤。想想这样的小女子是如何这样争天下的。王儒祥说：“李桂莲很有两下子，她的性格一点也不小女子！”

　　1979年是中国改革开放的一年，也许是因为穷怕了，李桂莲很快就找到了生产致富的办法。大连港口有从事贸易的地理优势，很多日本与韩国商人来到这里，将自己的服装加工制造工作给当时加工费用很便宜的中国工厂做。李桂莲带领一些农民，用家里的缝纫机，帮当时大连一些国有工厂做他们不接的散单。

　　由于外商喜欢直接与加工厂接洽，他们需要在技术上精密把关，在工艺上有更密切的交流，来到杨树房的工厂，外商看见农民们在这样恶劣的环境下，用简陋的设备做衣服时就皱起眉头———尤其是当他们看见那些工人的手上还沾满了种菜时留下的土。然而李桂莲却真诚、敏感，她马上问：“你们有什么不满意吗？”当她知道了原因以后，在工厂门口都放了水盆，她命令姐妹们进厂做工前要把挖地瓜沾上土的手都洗干净。

　　现在回顾曾经的一幕幕似乎都像放电影。但是26年前的往事也像一种动力一样鞭策着大杨的发展。

     立式作业

　　大杨集团副总裁刘文献谈起她时说：“她虽然文化程度不高，但是智慧程度却很高。她每天都在学习，并且她眼光非常独道，都是和国际大师学习，一般的水平，她是看不上的。”

　　我们可以细数她的合作伙伴，里面有日本赫赫有名的青山集团，有意大利有名的ＧＦＴ集团，后来又和阿玛尼合作，这都是世界顶级的时装品牌、时装集团。凭借多年来不断向客户学习做起，到后来她与客户一同学习的过程令大杨集团得到整体的发展。

　　大杨集团于2002年开始了生产革新运动，这项运动不仅仅让大杨的生产加工业大大提高了效率，也成为中国服装缝制业向世界水平挑战的重要事件。众所周知，加工业的水平不仅仅是设备的水平、工人的熟练程度、生产线的管理水平，整个工厂技术工人的稳定性都是关键环节。就在中国服装产业的制造链还未走到两年后的用工荒困境时，李桂莲先知先觉地察觉到生产革新运动势在必行。

　　那时，大杨车间里的工人们都由坐式作业变成了立式作业，这种变化虽然看上去加大了一些劳动强度，但是大大缩减了工人的劳动时间，尤其是配合员工们的一系列工厂文化建设，唤起了工人的劳动热情。一时间工厂里面贴满了工人发明的关于生产与专业技术的标语与漫画，更大程度上发挥了工人的潜能，大大提高了生产效率的同时，令制衣产品每一件都焕发着生机与活力。外商说：“他们制造了有灵魂的衣服。”如果说20多年前李桂莲呐喊着让农民姐妹们洗手再进工厂制衣，到今天的让工人们站起来制衣，都是一个先行者在时代拐点冲锋式的疾呼。

　　人诚品真

　　大杨确立高效率、高效益、高品质的“三高”主张很多年了。在多年从事外单加工业的同时，李桂莲也没有忘记打造自己的民族品牌。可以说在大杨制造一件西服的加工费要比其他地方都高，那么为什么外商们还要到大连来做加工呢？

　　首先是因为大杨的“三高”主张在多年来沉淀下品牌附加值被世界服装行业内的认可，另外一方面李桂莲带领大杨集团团队在世界经济贸易大格局中本着人诚品真的原则，树立了优秀的企业形象。

　　1997年，大杨集团在日韩的订单骤然减少了很多，李桂莲亲自赴日韩调查发现是亚洲金融危机的问题影响着客户企业的发展。于是她亲自调低了加工费的价格，让很多客户企业有了生存的空间。可以说很多的日韩客户都因为李桂莲的这一次调整而保住了自己的企业，因此在经济复苏的第二年，他们主动调整回了原来的价格，多年的贸易培养出了合作双方的感情，多年来与客户的交流与令李桂莲处理自己的品牌决策时非常的冷静。

　　“创世”是大杨集团注资研发的品牌。“创世”含意是“创新世界”，诞生于1994年。而到今年“创世”已经走过了11个年头。“创世”的发展是稳步的，既不在四五年里就可以铺盖全国的市场网络，亦没有大打广告牌追求短期的品牌知名度。

　　“创世”追求的多年品牌锤炼，品牌资源与国际优势资源的高度整合与随之而来的美誉度。以致于到今天，“创世”依旧以一种从容不迫的姿态提升着自己轻快的步履。李桂莲对内销自营品牌决策上的冷静，令“创世”少走了很多中国服装品牌很难退避的误区。在上世纪90年代的十年间，多少品牌在市场中的宕荡起伏，在今天我们再一次看见创世的生命力时，才悟出了很多品牌真谛。

　　李桂莲在1998年，看见日本很多大服装品牌运营企业的倒戈，大大加强了她对服装产业发展中品牌方向的判断力。令大杨集团在品牌发展决策上总是有自己独到的方向感。

　　服装行业中很多精英告诉记者，其实大连通往丹东的杨树房诞生了大杨集团这样的服装王国并不是偶然。一个山村里的时尚王国在国际上也有这样的例子：比如，著名男装品牌杰尼亚、著名女装品牌MAXMARA也是这样诞生在一个独立的山谷里。这样稳定的生产加工集体与生产文化圈子成为企业一个很好的天然福地，也许20多年前这里还什么资源都没有，并且因为交通落后而令信息闭塞，困难的时代里，这里的人们也以吃饱肚子为生存的追求。看看这二十年前后杨树浦的变化，可以说是一种奇迹。

走向世界

　  现在，大杨集团已经成为一个小小的“联合国”，7名来自全球各地负责销售和市场的外籍管理人员已经在大连的大杨集团办公室上班，另外大杨集团还在海外聘用了30多名设计师和营销人员。

　创建高档服装品牌的道路注定漫长而寂寞，但李桂莲却以自己的方式享受着这个过程。“每个客户都是我们服装的活广告。如果一位男士穿上我们的西服很得体，我就是送，也一定让他穿上；而有些不合适我们服装风格的男士，哪怕他再怎么想买我们的衣服，我也要想方设法劝他脱下来。” 她说。

　　这是一个令人震撼的故事，这不是因为李桂莲是一个农民，也不是因为她是一位女性，更不是因为她所拥有的巨额财富，而是基于这样一个事实：她带领的大杨集团走过了20多年的风风雨雨，不但在激烈的市场竞争中屹立不倒，而且成为了中国一流的服装企业。

李桂莲赚钱智慧

一、具有风险意识和超前意识

       一个企业从小到大，由弱到强，其领导者若是没有一定的风险意识和超前意识，这样的成绩是万万不能取得的。李桂莲就做到了这一点，并且比别人看得更准，下手更稳。

       建厂伊始，李桂莲就立下了远大目标:要跨出国门挣洋钱。“搞经营做买卖，眼睛不能只盯在国内市场上，要敢于参与国际竞争。”这在20世纪80年代初可是一个极其大胆的想法。

二、建设团队，眼光放在全世界
      闯荡新世纪的国际市场，就必须有一个适应新经济时代的企业经营团队。从很早开始，李桂莲就着手为组建大杨集团的“新生代”奔波。她不惜重金，招聘国内外的优秀管理、技术人才。她制定的用人标准是:招聘对象必须是30岁上下的复合型人才，到任后不配翻译、司机，给的专车自己会开，与外商打交道会讲外语，给的电脑自己会用。她要用这样一批知识型、专业性的年轻人才组成新生代的经营团队，一起闯荡国际市场。

李桂莲带给我们的经验和启示

　　1．首先要给自己塑造一种性格，在困境中坚忍不拔、绝不认输的性格。如果你的性格天生不是如此，那么一定要记住这样两个字：坚持！

　　2．做事情要具有超前的意识，机遇总是在来临之前就已展露它的端倪，在这个时候抓住它，你才比别人更占有成功的先机。

　　3．每个时代都有每个时代的杰出者，因为时代变了，机遇也在不停地变化。所以在这个已经世界相通的时代，请把你的眼光放得更远、更广！