设计师的观念应市场化
设计师在服装市场营销中发挥奠基石的作用，必须通过其积累的功力和综合素质，将目标消费群最本质的需求反映出来，并由此设计出最能打动人的服装。因此，设计师应参与服装企业的营销策划，在设计、制造、销售三大环节中打好基础，以便使设计师的理念转化为消费者真正接受的服装商品，使企业获得应有的市场份额，并逐步形成较固定的消费群体。
1. 产品的设计，从款式、版形、色彩搭配和细节装饰等诸方面，为营造品牌的整体目的服务。
服装产品本是富有技术含量的产品，包括在款式设计上利用高科技保证其准确度，在面料选择上利用高科技进行实验和遴选，以便符合自己的品牌核心标识，又最大限度地发挥品牌的不可替代性。要充分发挥品牌的强大增值功能，首先要扎扎实实地做好产品，设计当然是第一道关。
举例来说，人们的色彩感觉与商品价值关系密切，具有流行色彩的漂亮服装，可加强对消费者的吸引力和说服力，激发其购买欲望，人们选购服装常常一看二摸三问，色彩在争夺眼球中处于第一位。成功的色彩运用能带给顾客赏心悦目之感，在产生“磁性”效果的同时，其购买欲也悄悄调动起来，甚至会自然地创造需求。可见流行色彩运用得当，能增加经济价值，而过时的色彩服装即使一折再折仍无人问津。
2. 让个性品质融入设计细节
顾客需要的多样化与生产的过剩导致竞争激烈化，促使现代服装企业必须在产品进入制造阶段之前以客户与市场为导向。所谓个性化，不仅指此品牌区别于彼品牌，也包括每一种款式保持鲜明个性，是独特的“这一个”，要做到这一点，服装企业的设计师要全面认识顾客，了解竞争对手，掌握目标市场及相关市场的需求特点与变化，根据企业的经营策略，对产品的目标地区、目标消费者、产品形象、质量等进行准确定位，再依此定位从事个性化的设计，并将其体现在细节的巧妙运用上。多品种、小批量、个性化的受追捧，而且小批量中甚至还会无孔不入地在纽扣位置、衣服长短、颜色搭配等细节表现出差异，正是基于对消费者个性需求的高度关注。
设计师常常不免跑到一个象牙塔的塔尖，从自己文化背景出发，然后接受一个纯粹理念的设计，即“概念设计”。这虽然被称作是设计师的动力和才华的源泉，是大多数设计师的理想。但是如果没有解决为谁设计的问题，其设计的真正存在意义便是一个大大的问号。其实，把握市场脉搏的优秀设计师完全可以设计出准确表达自己思想和文化，有品质感的、耐人寻味的、漂亮实用的、受人欢迎的个性化服装。
对服装品牌外延的拓展
由于服装行业科技含量不高、入行容易，许多人以为创建一个服装品牌易如反掌，因而，一些服装品牌如雨后春笋般诞生，然后几乎以同样的速度消失。与国外一些百年时装品牌相比，我国一些曾大红大紫的服装品牌却青春易逝，原因何在？
主要原因在于理念的障碍。当品牌有一定市场定位后，企业对品牌的设计开发、品牌精神文化内涵的挖掘、对品牌的技术创新和市场拓展投入的热情随之降温了，而把主要精力花在品牌包装上，以为保住了品牌名气，一切便OK了。或者，盲目搞品牌扩张，进行品牌系列开发；一相情愿地增产提价，认为仅靠名气就可以占领更多市场。结果不知不觉中抛弃了原有的个性，最后被市场抛弃。
究竟怎样做才能在不断深化服装品牌内涵的同时，有效地拓展服装品牌的外延，使之朝着名牌的道路顺利迈进？
1. 引领一种流行导向来传播产品的流行意念，确定时尚特征。
一个优秀的 服装品牌，应该用设计风格揉合流行文化，并引导消费者的生活方式，成为一个时代时尚文化的缩影。
服装天生就是“短命”的，这是从款式上说的。因为流行渗透有许多感性因素，无法确切地用理性来界定。服装流行以短时性、普及性为主要特点。而任何流行服装最终都会过时，服装失去魅力便失掉了存在的意义。
仅仅追赶流行是很被动的，要有预测市场、引领时尚的魄力和实力，方可立于潮头不倒，并且表达该服装品牌与众不同的时尚特征。
2. 确定广告传媒的载体、通路和方式，加强售后人性化增值服务。
个性化的服装要求个性化的渗透力强的广告战略，应审时度势地策划公关活动，向新地区市场进行品牌扩张。
服装广告遵循产品卖点——感染力——感染途径——购者欲望的构想模式，其中“感染力”是重点。当服装广告目标群确定，广告策划设计方案基本表明，就要在大众传媒中选择目标消费者接触机会多的广告载体，通常的服装广告发布方式有：空间形式（报刊、路牌、车厢等）、时间段方式（电视、广播、电子屏幕、电子信息网络）。
传播是有规律的，所以服装品牌在进行媒体传播时，注意把要传播的内容先推广成主流；第一次就把传播工作做足；一浪接一浪，不断形成累计效果。
当然，品牌运作不等于广告运作，广告仅是提升品牌知名度和传达品牌核心标识的重要手段之一。为免浪费资源，广告的科学性应摆在首位，其次是艺术感受。
文化形成需要耗时长久，在含有文化成分的核心标识的塑造上，应有不断渗透的分阶段的广告计划。此外，合理赞助也是一个有效传播方式，可收事半功倍之效。
服装消费很少需要售后服务，但需要销售过程中的的举措，可发展成为品牌的一个不可替代的方面。
3. 强化品牌管理，加快品牌向名牌的转化。
名牌，是实现市场扩张和利润增长的“高速路”。
品牌在整合企业外不同资源、将企业极其产品内在属性集中体现在外部环境以得到消费者认同、成为企业抗拒风险并化解风险等作用上展现得相当强烈。
要使品牌转化为名牌，品牌规划是前提，因为有独特内涵和较强延伸能力和品牌才有可能转化为名牌。如果品牌仅是表达固定的产品属性，只能产生短期的并易于被仿效的优势。
假如对品牌疏于管理，要让品牌成为流芳三五十年甚至长达百年以上的国际名牌，只能是梦想。
拓展品牌形象和延伸力，是品牌管理的重要内容，怎样才能作好？美国奥美国际广告公司认为有如下十大步骤：
了解产业环境，确认自己的强弱点，决定“核心”生意；
形成企业的长远发展目标及可能操作的价值观（文化）；
建立完整的企业识别，并形成维护管理系统；
确认品牌与消费者的关系，进行品牌定位；
确定品牌策略及品牌识别；
明确品牌责任归属，建立品牌机构，组织运作品牌；
整合营销传播计划及执行，确保品牌与消费者的每一个接触点都传达有效的信息；
直接接触消费者，持续建立品牌资产——品牌评估；
建立评估系统，跟踪品牌资产——品牌评估；
持续一致地投资品牌，不轻易改变。
急功近利的企业不能创造名牌，名牌是在血与火的市场竞争中磨砺而出。
然而，为了中国服装业的生存，我们必须在较短时间孵化出名牌。著名经济学家范恒山提出加速创立我国名牌的思路：形成一个争创品牌的思想氛围，构建一个名牌脱颖而出的激励机制，制定一套科学确认名牌的指标体系，创造一个保护名牌的法制环境。
21世纪的中国服装业面临经营网络化的巨大变化，个性化的服装商品在网络帮助下将更好地实现个性和价值，利用快速的信息网开拓营销渠道，可明显提高创名牌的效率。
把品牌转化为名牌，在激烈市场竞争中占一席之地，不断发展壮大，中国服装业任重而道远。
