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史玉柱:一个知识分子选择的人生
作者:佚名    人物来源:腾讯    点击数:    更新时间:2008-3-31
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中国“首负”

  1993年的时候,史玉柱打算为巨人公司建一座楼,解决办公之外,同时也希望是一个里程碑式的建筑,最初的时候定为18层,珠海市政府很支持。

  此时,史玉柱已经成为符号人物,而巨人公司则成为珠海的名片。各级领导视察珠海,巨人公司成为接待的窗口。这在这种背景下,大楼的设计一改再改,18层、38层、54层、64层,一直到70层,所需投资也从2亿元增加到12亿元。与此对应,当时处于第一波房地产热潮中,销售似乎不是问题。

  珠海市政府以每平米125元的代价批给巨人公司3万平方米土地,1994年年初,巨人大厦破土动工。至于资金,史玉柱希望通过,当时刚刚引进国内的“卖楼花”的方式解决。

  然而1994年的时候,房地产市道已经开始回落了,虽然有无数光环,巨人大厦在香港只卖出8000万港币,内地只卖出4000万元。不过此时,巨人的“脑黄金”业务收入增长迅速。1996年年初,工程面临资金困境,当时史玉柱考虑,先将保健品领域的资金抽调到工程,先完成20层,卖掉后再继续盖楼。

  然而此时“脑黄金”开始在过载的广告下卖不动了,而抽走的资金又加速了业务滑坡的势头。1997年,大厦未能按时完工,“楼花”的买主四处而来,随后巨人公司就又迎来了一轮媒体炒作,不过是负面的炒作。

  在现金断流,供货商催欠的重压下,粗放发展起来的巨人公司瞬间崩溃。据说,当时在各地尚未收回来的货款还有3亿元之多。巨人公司开始拖欠员工工资。

  1998年10月珠海市政府在巨人大厦工地召开现场会,时任珠海市党委书记、市长的梁广大与银行沟通,准备贷款给巨人公司。但是在两周之后,梁广大离任退休了。此时已进入亚洲金融危机期间,有意接手的投资者均望而却步。

  此后,在媒体完成最后一轮总结之后,史玉柱和他的巨人公司慢慢淡出了公众的视线。此时,史玉柱已经不再是富豪榜上的人物了,事后统计他的负债为2.1亿元,成为中国“首负”。

 

脑白金

  史玉柱没有建成巨人大厦,反倒是制造出了一个“坑”,理想之外,如何偿还债务是他的人生终究要面对的问题。

  好在虽然遭遇重挫,仍有人对他不离不弃,尚有20多人的核心团队。在当时的情况下,赚钱有两种思路,第一是做软件,且不说市场规模小和盗版的问题,这一阶段能否重新赢得市场优势都是两说的事情。既然如此,就只能再做保健品。

  1998年,史玉柱获得了50万元,就这50万元媒体有多个版本,有说是他获得了策划费,有说是他借的,总之,史玉柱在上海注册了上海健特生物(000416行情,股吧)科技有限公司(Giant,巨人英文音译)开始运作“脑白金”。公司的法人代表并不是史玉柱,但是在附加合同中,史玉柱是公司真正的老板。

  “脑白金”中的主要成分是褪黑素,在生理条件下由脑内的松果体分泌,其分泌受生物钟调节,夜多昼少,具有一定的调节睡眠的作用。

  这一次他运作得非常小心审慎,限于资金,史玉柱把第一个开拓的市场选择在江苏江阴。

  在农村他的知名度不高,史玉柱亲自走访农户,在与农村老人的交流中,史玉柱认识到:老年人其实愿意服用保健品,但是自己舍不得买,希望子女送,但又不好意思说,并且农村老年人喜欢相互“攀比”。

  这是“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”的理论依据。这一理论在市场上得到了验证,脑白金很快热销。

  史玉柱也从脑黄金的大量坏账中吸取了教训,所有的经销商都必须现款提货,最初的时候,经销商颇为犹豫,于是史玉柱适时加大当地的广告投放,最终经销商接受了要求。解决了回款问题之后,史玉柱就有资金可以投放新的市场……随着他对市场特征的日益了解,脑白金的销售收入持续增长。

  到2000年,脑白金销售收入已有相当规模,不过媒体说法不一,有说8亿元,有说10亿元,最高是13亿元。如果此时外界对这一系列数字还有怀疑的话,那么从2000年秋天开始,史玉柱开始低调偿还他的欠债了。

  从2001年开始,史玉柱开使推广他的第二个保健品“黄金搭档”,这是一款维生素加矿物质保健品,“黄金搭档送长辈,腰好腿好精神好; 黄金金搭档送女士,细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子,个子长高学习好。”史玉柱希望对所有人群一网打尽。

  2001年12月26日,史玉柱成为CCTV中国经济年度人物,获奖的理由很简单,在一个强调诚信的舆论环境下,史玉柱已经偿还了他的所欠债务。

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