喜欢玩噱头的人向来很招人喜欢，但向来在人们心目中不会有多大份量，这是一件很奇怪的事。人们喜欢他，却轻薄他，不太把他放在眼里，这和我们今天小企业的处境何其相似。小企业只有先弄清楚自己真正的社会地位，才能正确决定自己的经营方向和经营方式。不要老是抱着一副“以天下为己任”的嘴脸来做生意，必要的时候，适当玩一玩花样，弄一点噱头，才会更有效地引起消费者——企业真正的皇上——的注意和兴趣。特别是对于以生产和经营大众消费品为主的小企业来说，噱头的作用经常是无可匹敌。

    这对很多小企业经营者来说是一件难事，因为国人向来内敛，不喜张扬，不喜欢“张牙舞爪”，不喜欢抛头露面。大多数时候，他们都宁愿安静地呆在一旁，以不引起人们注意为乐事。很多人不喜欢湖南卫视的那个主持人李湘就是这个原因，因为她太张扬！太招摇！但是对于许多小企业经营者来说，比如对于开眼镜店的司徒尚炎来说，街上那么多的眼镜店，比你装修更豪华的有的是，比你设备更先进的有的是，他可能一个店里就有七八个配镜技师，而你可能连一个技师都雇不起，在这种情况下，你怎么跟人家竞争？你拿什么跟人家竞争？你用什么引起消费者的注意，让你的顾客、你的“皇上”走进你的小店里？让他们乖乖地掏钱给你？实践证明了，在这种时候，噱头往往是最锐利的武器。你看司徒尚炎玩的那些“祖国江山一片红”、“眼镜可以卖低七成”、“大众眼镜，吊起来卖！”哪一样不是噱头？但都起到了意想不到的效果。后来司徒尚炎“揭密”招让奥克斯空调学了去，效果同样一流。

    在“主流”的学术观点中，在清华、北大的MBA课堂上，老师经常一上来就告诉同学们，要抱着做百年老店的心态来做企业，用做百年老店的方法来做企业，这其实很扯淡。小企业首先要考虑的是生存，是如何活过今天，更远一点，考虑明天的饭在哪里，连后天的事都常常顾不到，更甭说百年以后。像同仁堂、内联升、瑞蚨祥这些真正的百年老店，它们的创业者当初恐怕没有一个是抱着做百年老店的想法起手做它们的。这是一种貌似正确，其实十分有害的观点。就好像先让你把头仰得高高的，在你的脖子上套上根绳子，再撤去你脚下的板凳一样。你看那么多的小企业，街边有那么多的小商店，老板整天端个板凳坐在门口，等着顾客上门，活像寓言里那个守株待兔的傻农夫。可是有谁要上他们那里去呢？根本就没有人注意他们！他们本来就那么小，那么不引人注目。自己又不想办法主动去吸引人们的眼球，引起人们的关注，所以他们只能安安静静地坐在那里，要不然就每天赚个仨瓜俩枣，苟且地活着，要不然就在那里悄无声息地死去。当它们死亡的时候，甚至连人们的一声叹息都听不到。

    《科学投资》一直在关注小企业的那些噱头，一直在关注那些善于玩噱头的创业者，希望有机会做一个《小企业噱头大全》或《创业企业噱头大全》。我们认为噱头是帮助小企业，尤其是以生产和销售大众消费品为主的小企业，如小餐饮、小零售店、小时尚店等顺利度过萌芽期的一项法宝。以《科学投资》的观察来看，在大多数时候，噱头都不是经营者“灵机一动”的产物。玩噱头照样要因时因地制宜，要有所为，有所不为。或许有一天，我们真能为创业者总结出一套玩噱头的科学方法。就像皇上一上朝就期待着纪晓岚一样，让我们也一起来期待吧！ 原载科学投资杂志2004年第12期

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