中国是一个人口大国，也是一个服装消费大国，同时中国服装产品和出口量多年雄居世界第一。但我国服装品牌的经营尚处于幼稚期，而我国对外出口的服装基本上属于来料加工或作贴牌（OEM）。这使得我国服装业处于低水平竞争状态，科技文化含量高的服装被国外品牌产品垄断。
加入WTO后，世界主要贸易大国将取消对中国服装的不同程度的贸易歧视措施，美国及其他发达国家限制中国纺织品出口的歧视性配额已在2005年前分阶段取消，作为中国最大的净创汇行业，纺织业将获得稳定的贸易环境，而服装行业作为纺织业的“龙头”地位不会改变。
要确立服装品牌的文化特征
品牌资源的核心内容是不可代替性，其中最关键的部分便体现在文化特性上。
把文化习惯纳入核心产品的设计中，将实用性、时尚性、气候性、含隐性、民族性等特性和谐地融入服装，使之成为目标消费者喜爱的有独特识别特征的时装。
在产品越来越同质化的今天，企业能否推出高技术和高文化附加值的产品，是其成功的关键。服装既是物质成果，也是文化载体。品牌服装从设计到面料生产再到营销，都应富有文化内涵，以满足消费者的精神需求和文化需求。
品质是进入市场的通行证，品牌是打动消费者的秘密武器，品位则是文化的全面体现。将某种文化内涵注入品牌中形成文化上的品牌差异，利用文化定位可以极大地提高品牌的品位，可以使品牌形象独具特色，通过引起消费者联想，使产品深植于消费者脑海中以达到稳固和扩大市场的目的。
品牌文化营销之所以成为市场新宠，因为它不是单纯地将一件商品推销给消费者，而努力达成与消费者的默契，从内心影响与引导消费者的行为，在设计及宣传上传递一种情感，一种文化品位和价值观念，也就是注重消费者的心理满足。服装，是现代个性色彩浓郁的产品，忽视其文化内涵是不明智的。管理大师简杜克认为，检验一个公司是否真正理解品牌，就是看其所树的品牌是否具有人性化的特征，是否具有特定的用户群体以及象征物。
服装是一种功能性需求较小的商品，其价格的振幅往往受心理感受影响，即在不同的品牌和不同的环境中销售，价格可以相差较大，因此价格与品牌紧密相连，这种情形在各种重要场所显得更为突出。服装蕴含的文化意味，吸引人们追求名牌，也就是情感上的向往。名牌的真实存在意义是一种情感的存在，作为激发消费情感的形式而存在的深层意义。既然服装早已改变了单一遮体功能的形象，更多是消费者个性的展现和身份的象征，消费者精神需求的满足排在首位，就必然对服装生产者提出相应要求。好的品牌，能辅助消费者个性品位的确定并增加情感上的可信度——因为消费者虽各自有各自的审美观，但在具体消费服装时其观念又是朦胧的，直到面对与其审美兴趣、情感需求一致的服装商品时才变得清晰起来，于是激发了消费欲望，进而产生购买行为。
设计师在服装市场营销中发挥奠基石的作用，必须通过其积累的功力和综合素质，将目标消费群最本质的需求反映出来，并由此设计出最能打动人的服装。因此，设计师应参与服装企业的营销策划，在设计、制造、销售三大环节中打好基础，以便使设计师的理念转化为消费者真正接受的服装商品，使企业获得应有的市场份额，并逐步形成较固定的消费群体。
1. 产品的设计，从款式、版形、色彩搭配和细节装饰等诸方面，为营造品牌的整体目的服务。
服装产品本是富有技术含量的产品，包括在款式设计上利用高科技保证其准确度，在面料选择上利用高科技进行实验和遴选，以便符合自己的品牌核心标识，又最大限度地发挥品牌的不可替代性。要充分发挥品牌的强大增值功能，首先要扎扎实实地做好产品，设计当然是第一道关。
举例来说，人们的色彩感觉与商品价值关系密切，具有流行色彩的漂亮服装，可加强对消费者的吸引力和说服力，激发其购买欲望，人们选购服装常常一看二摸三问，色彩在争夺眼球中处于第一位。成功的色彩运用能带给顾客赏心悦目之感，在产生“磁性”效果的同时，其购买欲也悄悄调动起来，甚至会自然地创造需求。可见流行色彩运用得当，能增加经济价值，而过时的色彩服装即使一折再折仍无人问津。
2. 让个性品质融入设计细节
顾客需要的多样化与生产的过剩导致竞争激烈化，促使现代服装企业必须在产品进入制造阶段之前以客户与市场为导向。所谓个性化，不仅指此品牌区别于彼品牌，也包括每一种款式保持鲜明个性，是独特的“这一个”，要做到这一点，服装企业的设计师要全面认识顾客，了解竞争对手，掌握目标市场及相关市场的需求特点与变化，根据企业的经营策略，对产品的目标地区、目标消费者、产品形象、质量等进行准确定位，再依此定位从事个性化的设计，并将其体现在细节的巧妙运用上。多品种、小批量、个性化的受追捧，而且小批量中甚至还会无孔不入地在纽扣位置、衣服长短、颜色搭配等细节表现出差异，正是基于对消费者个性需求的高度关注。
设计师常常不免跑到一个象牙塔的塔尖，从自己文化背景出发，然后接受一个纯粹理念的设计，即“概念设计”。这虽然被称作是设计师的动力和才华的源泉，是大多数设计师的理想。但是如果没有解决为谁设计的问题，其设计的真正存在意义便是一个大大的问号。其实，把握市场脉搏的优秀设计师完全可以设计出准确表达自己思想和文化，有品质感的、耐人寻味的、漂亮实用的、受人欢迎的个性化服装。
由于服装行业科技含量不高、入行容易，许多人以为创建一个服装品牌易如反掌，因而，一些服装品牌如雨后春笋般诞生，然后几乎以同样的速度消失。与国外一些百年时装品牌相比，我国一些曾大红大紫的服装品牌却青春易逝，原因何在？
主要原因在于理念的障碍。当品牌有一定市场定位后，企业对品牌的设计开发、品牌精神文化内涵的挖掘、对品牌的技术创新和市场拓展投入的热情随之降温了，而把主要精力花在品牌包装上，以为保住了品牌名气，一切便OK了。或者，盲目搞品牌扩张，进行品牌系列开发；一相情愿地增产提价，认为仅靠名气就可以占领更多市场。结果不知不觉中抛弃了原有的个性，最后被市场抛弃。
究竟怎样做才能在不断深化服装品牌内涵的同时，有效地拓展服装品牌的外延，使之朝着名牌的道路顺利迈进？
1. 引领一种流行导向来传播产品的流行意念，确定时尚特征。
一个优秀的 服装品牌，应该用设计风格揉合流行文化，并引导消费者的生活方式，成为一个时代时尚文化的缩影。
服装天生就是“短命”的，这是从款式上说的。因为流行渗透有许多感性因素，无法确切地用理性来界定。服装流行以短时性、普及性为主要特点。而任何流行服装最终都会过时，服装失去魅力便失掉了存在的意义。仅仅追赶流行是很被动的，要有预测市场、引领时尚的魄力和实力，方可立于潮头不倒，并且表达该服装品牌与众不同的时尚特征。
英国设计师Jasper Conran说：“推出一个服装系列不仅仅意味着坐下来画60张效果图。设计师必须完美地使市场与艺术结合，若创意仅仅停留在纸上或脑海中，那么无论这个系列多么不可思议，你都将不可避免地破产。”
2.
个性化的服装要求个性化的渗透力强的广告战略，应审时度势地策划公关活动，
向新地区市场进行品牌扩张。
服装广告遵循产品卖点——感染力——感染途径——购者欲望的构想模式，其中“感染力”是重点。当服装广告目标群确定，广告策划设计方案基本表明，就要在大众传媒中选择目标消费者接触机会多的广告载体，通常的服装广告发布方式有：空间形式（报刊、路牌、车厢等）、时间段方式（电视、广播、电子屏幕、电子信息网络）。
传播是有规律的，所以服装品牌在进行媒体传播时，注意把要传播的内容先推广成主流；第一次就把传播工作做足；一浪接一浪，不断形成累计效果。
当然，品牌运作不等于广告运作，广告仅是提升品牌知名度和传达品牌核心标识的重要手段之一。为免浪费资源，广告的科学性应摆在首位，其次是艺术感受。
文化形成需要耗时长久，在含有文化成分的核心标识的塑造上，应有不断渗透的分阶段的广 告计划。此外，合理赞助也是一个有效传播方式，可收事半功倍之效。
服装消费很少需要售后服务，但需要销售过程中的的举措，可发展成为品牌的一个不可替代的方面。
3. 强化品牌管理，加快品牌向名牌的转化。
名牌，是实现市场扩张和利润增长的