随着”新概念”折扣店的涌现，有专家认为：今年内开业的北京新燕莎奥特莱斯MaLL及“Off－Price”商场等“新”折扣店，都是极具发展潜力的零售业态，它们都将对百货商场、综合超市等传统百货业态形成挑战。

　　折扣店新名词涌现

　　在消费者越来越“苛求”商家“明折明扣”的当下，标榜“名牌新品”的上品Off-Price商场似乎很讨巧。虽然在货品陈列、布置、档次方面，上品Off-Price卖场给人的感觉与上品公司旗下的几个折扣广场如出一辙。但与一般折扣店经营库存、过季商品不同，这里标榜的是以应季新货为主，300余个知名品牌的应季品相对于正价商品要优惠20%至60%。据介绍，“‘Off－Price’型商场在国外零售业非常流行，适合那些追求时尚、认可品牌而又会为买到最合算的商品而精打细算的理性消费者。”

　　此外，京城名头最大、生意最红火的燕莎奥特莱斯名牌直销店，也于日前宣布由原有的名牌直销店模式晋升为“中国首家奥特莱斯MALL”。对此,北京新燕莎奥特莱斯商业运营有限公司总经理王丽华说，经过4年发展，燕莎奥特莱斯已经在区域市场作出很大影响力，但根据调查，很多来此的顾客还有多层次的购物需求没有被满足。“新燕莎奥特莱斯MALL将以经营品类的延伸和服务功能的延伸实现与燕莎奥特莱斯原有折扣店的互补,以满足顾客的多层次购物需求。新燕莎奥特莱斯MALL，在保持折扣店作为购物中心主力店的原有优势和鲜明个性的同时，将形成集购物、休闲、餐饮、娱乐、商务服务、社区服务等多行业的组合。”

　　业内专家认为：今年内开业的北京新燕莎奥特莱斯MaLL及“Off－Price”商场,都是极具发展潜力的零售业态,它们都将对百货商场、综合超市等传统百货业态形成挑战。

　　尾货市场人气蹿升

　　2～3元的衬衣、6～7元的牛仔裤随处可见,北京正在兴起的大型服装尾货市场已成为引起“淘货人”普遍关注的焦点。据调查显示,黄金周期间，北京第一家尾货市场——天兰天服装尾货批发市场，共接待20万人次。该市场7天出货量超过60万件，交易额超过700万元。据称，目前天兰天一层328个摊位的出货量已达到了单日30万件，个体摊位单日最高销售额达到2.5万元，而包括动物园在内的一些服装批发商也开始来这里淘货，形成了对传统服装市场的强力冲击。

　　第一家尾货市场成功打响第一炮之后，天兰天已迅速着手筹备开设在北京的第二家店，目前已选定了西三旗的一个面积为1.8万平方米的项目。另据了解，在不到半年时间里，九龙汇川、百荣天海国际商贸城等服装尾货市场也相继在南城开机。此外，上地开发区和房山良乡的两个大型服装尾货市场也正在筹备中，以农村包围城市的发展势头，直接威胁主流服装市场。据各方信息估算，未来尾货市场的销售额很可能超过100亿元。

　　面对尾货市场遍地开花的现象，中国服装协会产业部有关专家也表示了一定的担忧:大规模、密集地以低于生产成本的价格抛售服装尾货，势必会对服装市场本来的秩序造成一定的冲击，甚至影响部分地区市场主流渠道的健康发展。

　　看来，原本应该天下太平的商业盘整6月天，又将被“新概念”折扣店们搅起狼烟一片……
 

有此一说 折扣店成也萧何败也萧何

　　折扣店、尤其是名品折扣店,曾经拥有过一批趋之若鹜的拥趸,曾经圆过许多人用低价拥有名牌的梦想。然而，在折扣店开了一家又一家的当下,许多当年的折扣店追随者，却渐渐疏离了各种折扣店，这是为什么呢？

　　折扣店成功的理由

　　1.低买低卖 加速流通

　　那么，折扣店里的品牌低价有何秘密？业内人士介绍，秘密就在于对厂家来说，外贸定单的富余尾货、悔单货、稍稍过季的滞销货，不仅占用库存地方，更占用资金流动，所以厂家通常愿意以很低的价格出手。品牌折扣连锁机构以低买低卖的方式加速流通，虽然只是微利，但胜在规模量大；而其加盟连锁店直面消费者，即使售价很低，也有丰厚的利润空间。由于品牌时装的做工、款式、面料都很过硬，老百姓可以用较少的钱，买到自己称心如意的品牌产品。

　　2.款式流动 激发淘宝热情

　　另外，时尚消费品的款式流动性对折扣店来说是成功的关键，由于折扣店的商品来源是品牌尾单，所以总部的款式不会是长期延续不变的，而是每天都有几十甚至上百个新款上市，这也是折扣店的核心竞争力之一；另一方面，商品款式的快速流动也促使消费者对折扣店产生心理期待，激发寻宝热情。所以，经常到品牌折扣店逛一逛，往往能带来意外的惊喜。

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折扣店的1多和2少

　　瑕疵漏洞多

　　在折扣店的生意逐渐红火的同时，也存在一些瑕疵。其中售后服务缩水、质量缺陷甚至品牌仿冒等问题比较突出。甚至有消费者反映：“有些挺知名的折扣店里,动物园的货品也偷偷进店了!”此外,折扣店里有现价没原价、价签标注不规范；产品保护不力、陈旧过度；销售人员少，顾客拎着产品到处找促销员问价等现象也非常普遍。

　　真正名品货源少

　　大多以名品折扣店自居的折扣店里真正的“名品”非常有限,真正的大牌更是寥若晨星。绝大多数名品折扣店,充斥的都是其他百货店与购物中心里非常普及的大众品牌以及一些毫不知名的品牌，如韩国、广东、深圳、杭州以及京郊不太知名的服装品牌,更是在这里成了消费者还不太知晓的“名品”。T.B2、淑女屋、PLAYBOY、Micky、百丽、千百度、耐克、阿迪达斯等一批“年轻”大众的品牌，也是这些卖场里最拿得出手的品牌，当然它们也就几乎跟进了所有的名品折扣店卖场。

　　折扣含金量少

　　在“折声一片”的北京市场，折扣店的低价优势正受到卖场折扣、专柜甩货、品牌折扣专卖以及网上购物的重重蚕食。此外，品牌产品过于陈旧、款式寥寥、号码不全也让折扣店无法和品牌折扣专卖店以及各大卖场定期涌现的品牌特卖会叫板。正因如此，折扣店的折扣含金量越来越少，以低价造就的吸引力也就越来越低。

　　观点

　　折扣商品物美价廉，自然会给不少消费者带来实惠，但是如果商家一味追求低价，甚至不顾诚信，就失去了折扣商品为消费者带来实惠的意义。毕竟消费者真正需要的，还是一个净化的市场和一个放心的消费环境。此外，折扣名品的货源不能保证、售价无优势可言、款式不多且年代“悠久”、号型不全等问题，正是折扣店日渐在时尚消费人群中失宠的原因之一。由此看来，折扣卖场,尤其是名品折扣店，争夺货源之路任重而道远！