载入中…
热门点击
论坛热贴
所在位置: 女性财富网 > 女性经济 > 财富百老汇 > 正文
傍上韩剧的熊让女孩发财
作者:未知    经济来源:《世界创业实验室》    点击数:    更新时间:2007-11-19
页面功能:【加入收藏】【告诉好友】【关闭窗口

  2006年4月的一天,深圳毛绒玩具设计师夏妮燕刚一打开电脑,网上的贸易通头像就闪烁不止,一大清早就有客户上门!夏妮燕的心里美滋滋的!打开一看,夏妮燕更是惊呆了!

  夏妮燕:他就在网上发过来一个图片。非常华丽、精美。

  夏妮燕的妹妹:很漂亮,就觉得确实是东西很漂亮,因为在那个时候国内都没有像这样的产品。

  夏妮燕:那个图片就是四个熊。

  解说:发照片的人是韩国电视连续剧《宫》的中国发行商。《宫》是根据韩国同名畅销漫画改编过来的。《宫》将社会背景架空,虚拟韩国成为象英国日本一样的君主立宪制国家,讲述了一个平民女子嫁入皇室的故事。该剧一播出即在韩国掀起收视狂潮,收视率甚至创下30%的骄人成绩,是韩国06年收视最高的剧集。

  主持人: 其实这《宫》剧的出名,不仅是因为有出色的演员,而且,它的道具也疯狂。《宫》剧每一集的后面都会出现两只可爱的泰迪熊,还会根据剧本来演绎不同的故事情节。说起泰迪熊的起源,还得追溯到1902年。那时,美国总统罗斯福前往密西西比州度假,顺便利用这次机会打猎。但是,没想到一直到活动结束,他竟然连一只动物也没猎到。罗斯福的部下为了要讨他欢喜,便抓了一只小熊绑在树旁要让他射杀,但被于心不忍的罗斯福给拒绝了。一对俄裔夫妇由此萌发了制作绒毛玩具熊的想法,他们征求了罗斯福总统的意见,以总统的小名Teddy来命名。一时间,Teddy Bear以其憨态可掬的可爱模样风靡美国,成为小朋友非常喜爱的玩具。经过了100多年的洗礼,泰迪熊也有了自己泰迪文化,泰迪熊的这个名字,也就成了各个国家绒毛熊的统称。

  解说:虽然《宫》剧还没有正式登陆我国媒体,可是早有韩迷通过网络下载观看。一时间,网络上泰迪熊的照片大幅度增加。

  夏妮燕的妹妹:都没有看过那么精致的衣服,那么漂亮的一个熊。

  解说:看到《宫》在网络上如此火爆,宫剧的中国发行商萌发了一个大胆的念头!让疯狂起来的道具泰迪熊变成商品!面向所有的《宫》剧迷销售。在网上搜索一番,当即决定把订单交给深圳的一位毛绒玩具设计师――夏妮燕。

  主持人:观众朋友们可能有所不知,全世界上95%的玩具都是在中国生产的!打开百度搜索,有关中国玩具制造的网页多达200万。据说光深圳大大小小的玩具生产商也有300多家,这韩剧《宫》的发行商怎么就唯独选中了夏妮燕?
 
    解说:夏妮燕,江西人,2005年,在深圳注册成立了一家玩具设计公司,公司除了她和妹妹担任设计外,只有一个负责销售的员工。可就是这个只有3个人的小公司,短短两年竟然推出了数百种毛绒玩具,迅速成为了国内卓有名气的泰迪熊毛绒玩具设计师。

  夏妮燕: 广泛到,像当时我们有发货到台湾,有发货到日本、马来西亚还有香港,北京、上海、成都、重庆这些全国的大城市,几乎每个城市的省会都有销售我们泰迪熊的商家。

  主持人:只有3个人的小作坊,短短两年竟然生产出了数百种毛绒玩具,仔细观察,不难发现,这几百款形态各异的毛绒玩具,竟然全都是泰迪熊。您说对了,人家夏妮燕还就只生产毛绒泰迪熊玩具!为什么只设计制作毛绒泰迪熊,她和泰迪熊之间又是怎么结缘的呢?
 
解说:夏妮燕,自幼家庭条件优越,父母带着她和妹妹走了很多城市。70年代初,中国大部分儿童还不知毛绒玩具是何物时,生活在江西的一座的小城的夏妮燕已经拥有了很多的毛绒玩具!在这些毛绒玩具中,夏妮燕最喜欢泰迪熊,渐渐的她迷上了收藏泰迪熊毛绒玩具。工作后,去国外出差的机会多了,她见到了世界各国不同的泰迪熊毛绒玩具,从此一发不可收拾。

  夏妮燕:工作了,自己口袋里的钱很多,就没完没了的买,看见喜欢的就买。突然间有一个人到我们家来一看,窗台上、床上、沙发上大大小小的都摆满了,在别人眼里太多了,说你这里都能开店了。

  主持人:这说者无意,听者有心,朋友的一句玩笑话,可夏妮燕却当了真,既然这么多人都喜欢自己收藏来的毛绒玩具,还不如开家毛绒玩具专卖店。说干就干,找店铺,装修,四处找货。几个月后,夏妮燕和妹妹夏雅玲的玩具店就开张了,而这也是深圳的第一家高档毛绒的玩具专卖店。

  夏妮燕:我们俩在开店的时候完全不去想,能不能赚钱,我们只是一个劲的想,我们喜欢的东西,别人肯定也会喜欢,闭着眼睛就想好多人啊,好多志同道合一起来说,我买一个、他买一个。

  解说:没有成本核算,也不懂如何定价,这个童话般毛绒玩具店,生意十分火爆。月底结算, 两人竟然赚了。

  夏妮燕:过了半年就开了一间,又过了半年又开了一间,那时候我们这个店一开成功了以后,很多商场,都邀请我们去他们百货公司开一个专柜什么的。

  夏妮燕的妹妹:一个专柜我们面积才几个平方米,但是营业额呢,跟一个销售服装、几十平米的服装专柜营业额差不多。

  解说:可是红火的景象不长,2年后,夏妮燕的三家玩具店先后关门了。几个月后,仅剩的最后一家店也转让了。

  夏妮燕:四间店一开,很多货是供不上,经常是供不上,供不上呢就变得就是说老是缺货,我们就感到这条路走不下去,再继续往下是走不下去的。

  夏妮燕的妹妹:感觉心里是挺难受的。心里就是觉得,哎呀已经不是我的了。

  夏妮燕:在我们最后一间店转给别人的时候,那个心里就是找一种平衡一样的,哼!我现在卖不了毛绒玩具,我将来设计毛绒玩具,我将来卖我自己设计的东西。

  解说:店虽然关门了,可是姐妹俩对毛绒玩具的热爱丝毫未减,萌发了一个新的想法,自己设计毛绒玩具。2005年,设计室开张了,夏妮燕将目标锁定在从小就十分喜爱的泰迪熊上,设计出了婚纱泰迪熊。不同的是,这次她们没有进入毛绒玩具店销售,而是选择在网络推广。没成想,销售竟然十分火爆,甚至连易初莲花和山姆士超市的采购商都找上了门。

  夏妮燕:马上就有很多单了,因为那次是我们刚开始第一个产品么,也不敢多做,做了几千对。很好,没想到第一个产品一问世生意就非常好。
 主持人:对泰迪熊十几年的狂热爱好,加上两年的辛苦钻研,夏妮燕就成了权威的泰迪熊的设计专家。《宫》的发行商也因此找上了门,给夏妮燕看了《宫》剧中泰迪熊的图片,要求夏妮燕能够设计生产出和图片上一样的泰迪熊,可是没成想,话没说两句,竟然被夏妮燕一口回绝了!这么好的机会送上门,她夏妮燕怎么说拒绝就拒绝了呢?原来听完发行商的要求,夏妮燕的心顿时沉到了谷底。发行商要求夏妮燕能够设计生产出和图片上一样的泰迪熊,但是只要10厘米高。10厘米,我手中的这个++就是10厘米,要给这个大小个小熊做成图片上装扮那么复杂的小熊,恐怕不那么容易啊!

  夏妮燕:我说这么复杂的熊做十厘米那么高啊?我说这个熊,据我所了解,要以做成这个样子的话,我觉得要做到三十厘米才能表现出这个样子,我说这么小我做不了。

  解说:听到夏妮燕一口回绝,客户仍然不愿意放弃。

  夏妮燕:他说你给我报个价好不好?他说那我这个衣服可以简化一点,比方说那个绣花我可以不要,比方说花边也可以不表现。我当时就告诉他,如果这个熊,你给我的这个图片,我就要做到你给我这个图差不多,如果说这一个熊,胸前的绣花不去表现,它的领口、袖口的花边也可以不去表现,如果说这也不表现、那也不表现,我说那就没有意义了。

  解说:虽说拒绝了商家的要求,可是照片中活灵活现的泰迪熊,夏妮燕是越看越喜欢。

  夏妮燕:我就看他给我打过来字上面说,这是韩国电视连续剧《宫》里面的剧照,我觉得很奇怪啊,《宫》剧照,《宫》的这个电视剧我没看过,也没听过,后来紧接着我就在网上找关于《宫》,一输进去《宫》,发现铺天盖地很多剧照。

  主持人:2006年7月,《宫》剧在国内许多媒体热播,《宫》剧的中国发行商突然发现网上竟然也出现了一群可爱的泰迪熊,这些小熊高约35厘米,5个关节可以自由活动。男熊身着军装,女熊身着一袭韩式长裙。一时间引起了一阵购买玩具泰迪熊的热潮!发行商诧异的看着网上红透半边天的宫熊,击厂家一看,竟然是夏妮燕生产制作。急忙拨通了夏妮燕的电话。

  夏妮燕:他说你们泰迪熊多少钱一对,我马上就告诉他,不是十厘米的高度哦,他说我知道,我已经看到了,我已经看到了不是十厘米的高度,我说现在是三十三厘米。

  主持人:原来当初虽然夏妮燕拒绝了商家的订单,可是网上疯狂下载的泰迪熊总是不断的浮现在她的脑海里。网上的“2006上半年最受期待的电视剧”的民意调查中,《宫》剧以41.3%的支持率高居榜首,被誉为本年度最具热播潜力的韩剧之一。夏妮燕不禁想起了韩剧《大长今》,借着《大长今》不仅韩国旅游火了,韩餐火了,甚至连韩国的化装品也火了!报纸曾报道新世界商场看到,韩国化妆品品牌“兰芝”已借《大长今》的人气。仅9月9日至11日3天时间,兰芝新世界柜台就创造100万元销售额的奇迹。
 
  夏妮燕:我有预感,这个韩国电视剧《宫》肯定会在国内风行。当时我就断定像这么样一个精美的泰迪熊,穿着那么漂亮的衣服,又有《宫》时尚偶像剧的支撑,我想这个熊肯定会好卖。
 解说:夏妮燕心想借助《宫》或许真的能为公司找到一个发展壮大的出路,可是发行商10厘米的要求,让她不得不忍痛拒绝了发行商的要求。

  夏妮燕的妹妹:他们这种委托肯定是不能实现的,没有办法只有拒绝掉。

  解说:到手的好机会就这么白白放弃了!夏妮燕越想越窝火。思前想后,夏妮燕决定,做!没有商家的订单也要做!可是夏妮燕万万没想到,一向合拍的妹妹却出乎意料的强烈反对!

  夏妮燕的妹妹:如果说我们先确立发行商那边的订单,我们在他定做的同时,我们多生产一些这样子去销售,这样对于我们来说风险会小一点。

  主持人:举例子,摆道理,费劲口舌,总算说服了妹妹。两人开始筹备起了宫熊的制作。可是这说起来容易,做起来难,单单男熊身上的一个小小的纽扣就让夏妮燕和妹妹大费周折。

  夏妮燕的妹妹:在批发市场里面一家档口、一家档口,一个小盒、一个小盒这样去对比的。

  夏妮燕:我们找来的扣子都是1.5厘米的,已经是市面上最小的扣子了,那我们钉上去以后觉得非常不吻合。

  解说:千挑万选,夏妮燕和妹妹总算找到了一种符合他们要求的铜扣子,希望厂家能代为加工。电话拨通后,可夏妮燕的话音刚落,企业方就急了。

  夏妮燕:一个衣服用十粒扣子吧那就是五万粒,五万粒对于这些做扣子来说是太小太小的数字。

  夏妮燕的妹妹:一个铜扣子,而且上面有我们用的花纹,而且大小又符合我们的要求,这种现货是绝对找不到的,而且人家就是连版都不会有。

  夏妮燕:后来我们就跟他好商量、歹商量,他说你不知道吗,现在铜涨价了,你不知道吗?现在金属很贵。你不知道吗,如果你这么小的扣子我们开一次模,你做这么少的话,模具费我们都赚不回来。

  主持人:花费了普通铜扣子两倍的代价,夏妮燕总算拿到了自己的中意的铜扣子!到底是什么样的扣子让夏妮燕甘愿费如此大的周折呢:这个一厘米的小铜扣中不仅包含了两个狮子还有一顶皇冠!瞧见这宫熊制作的麻烦了吧!其实不仅这扣子麻烦,这衣服上不足0。5厘米的织带,就是我们通常说的花边,也来不得一丝含糊!这领口和袖口的织带是跟真人穿的衣服上的花边花纹一摸一样的,就是缩小了。

  解说:虽然经历了诸多困脑,三个月后设计终于完成了。

  夏妮燕的妹妹:当时觉得有点不相信,我们能够把这个产品生产出来,毕竟从一张照片到付诸于实际、一个产品,我觉得是很不容易。

  夏妮燕:在那一刻我非常激动,我觉得激动的都心怦怦直跳。

  解说:拿着精心制作的宫熊,姐妹俩马不停蹄的跑到了长期合作的玩具生产加工厂,仔细一打量,厂长却笑不出来了!
玩具加工厂的老板:因为这个本身工序也相当复杂,要是仔细算的话,这个工序有一百多道工序。 这个熊更重要的就是它的衣服,那么它的衣服本身,可能对玩具来讲呢,工序实在太多了。其它玩具的话呢,通常来讲的话,十道二十道工序而已。

  主持人:一百多道工序,一个玩具熊的衣服也这么复杂!您说对了!您可别小看这件巴掌大的小衣服,其实这一件衣服里至少设计到了四个厂家,前面我们说到扣子一家,织带一家,还有这肩章也是一家,袖口上花边的湿印也是一家,还不算这布料,流苏,和生产一件成衣相比,工作流程一点不少,甚至更为复杂!

  解说:因为采用了最好的材料制作,生产结束夏妮燕一核算,两个不足35厘米的小熊售价至少需要200元,比同类毛绒玩具高出了许多,能不能卖出去,夏妮燕的心里七上八下。

  夏妮燕的妹妹:因为它没有给我下单,我在设计的时候,我还不知道我的买家在哪里,我还不知道,我只是知道这个熊很漂亮,但难度很大。

  解说:战战兢兢的把照片发到网上,两人焦急的等待这顾客的反映。

  夏妮燕:几乎每个小时贸易通的窗户弹出来的询价都有关于《宫》的询价。

  解说:宫熊一面世,果然不出夏妮燕所料,一炮而红。

  夏妮燕:这个订单几乎每天在贸易通上询价的,每一个小时里面都有人来询价宫熊怎么批发、怎么卖、怎么订。

  夏妮燕公司的业务代表:我们公司在淘宝网上有一家授权的总代理,就是代理我们所有的产品,在宫熊未推出之前他们大概发展了十几家的加盟商,宫熊推出之后,加盟商的数量由十几家迅速的增长到了两百多家,然后一下子引起了一阵旋风。

  夏妮燕:打开淘宝的页面,只要你输入宫,立刻就是我们的图片。往后翻、翻到五十页、一百页还是《宫》,还是我们的产品图片。觉得很自豪。

  主持人:宫熊迅速窜红网络,1万只宫熊,每对定价200元,短短了两个月就销售一空!听完夏妮燕的介绍,发行把配合销售用的赠品单子全部交给了夏妮燕。借助《宫》剧,夏妮燕的介绍,发行商当即决定把配合《宫》剧销售用的所有的赠品单子交给了她!借助这个韩剧,夏妮燕的名气越来越大!手握成叠的订单,夏妮燕通知工厂,开足马力生产,能成产多少是多少!
      可是好景不长,2007年,《宫》剧热潮渐退!仓库里还积压着数万只的泰迪熊。可是夏妮燕依旧悠闲自在,丝毫没有任何紧张。这又是为什么啊?尝到甜头的夏妮燕又萌发出了一个新的想法,为何不能开发出更多系列的宫熊呢,组成一个熊家族呢?!想法一定,夏妮燕便开始马不停蹄的设计研发,很快就生产了20多款形态各异的小熊。

  夏妮燕的妹妹:熊家族现在有上百个产品,但是也就是,我们有一批裸熊,我们根据这些裸熊,我们给它赋予不同的身份,用不同的服装表现,这个速度是非常快的。
夏妮燕做了一大批裸熊。

  解说:这就是夏妮燕姐妹所说的裸熊,就是没有穿任何衣服的小熊。换上的不同的服装,原本的宫熊摇身一变就成了公主熊,警察熊,婴儿熊…

  主持人:距离宫熊火爆销售仅仅3个月,夏妮燕隆重推出了她的熊家族,这个一个人的大家庭在网上刚一亮相,立刻吸引了无数商家的注意!甚至吸引了一大批国际订单!

  夏妮燕的妹妹:第一个美国询单过来,我们觉得很诧异,而且有点不敢相信,居然能够吸引到美国的买家。

  解说:订单来自美国一家企业,他们希望能在夏妮燕这里定购500只泰迪熊,但是他们要的这些小熊可不是市面上那些普通的泰迪熊玩具!而是要求这些泰迪熊必须穿上印有该企业的LOGO服装的泰迪熊,但是时间却只有5天。谈好生意后,夏妮燕直奔工厂下单生产。拿着订单一看,玩具厂说啥也不不干!

  夏妮燕:它要几百对,这几百对简直没办法生产,定料都没办法去定。

  夏妮燕的妹妹:通常光定面料的时间就是一个月,那么再加上工厂生产、出货,整个流程没有两个月是不可能交到货的。

  解说:夏妮燕告诉厂长,5天,你只需要做一个工作!给原来库存的小熊选一件我们已经设计好的衣服,在衣服上加上厂家的LOGO就可以出货了。

  夏妮燕的妹妹:我们生产一批裸熊以后呢,其实这个问题就很简单了,比方说我们现有的裸熊,客户需要给它加一件衣服,上面加一个Logo就可以变成是他自己的东西了。

  解说:5天后,当夏妮燕带着500对生产好的小熊出现在客户的面前时,客户惊呆了!大批压在仓库中的裸熊,不仅大大缩短了夏妮燕出货的周期,而且大批量生产的泰迪熊也大大降低了成产成本!快周期,底成本,精美的制作为夏妮燕赢来了更多的生意。

  夏妮燕的妹妹:最后当我们收到他的款的时候,那种激动的心情…那种激动的心情就是觉得太不可思议了,居然真的受到从美国打来的货款。

  主持人:因爱好成事业,痴迷泰迪熊的夏妮燕走上了玩具设计师的道路。而抓住韩剧热播的机会,又让她一炮而红。因机会而悟道,夏妮燕没有一味沉迷于韩剧带来的成就,她又马不停蹄的开发出了一系列热销的产品。才能在毛绒玩具设计届迅速窜红!

经济录入:oliver2003tt    责任编辑:quily 
相关文章
特别声明:本站除部分特别声明禁止转载的专稿外的其他文章可以自由转载,但请务必注明出处和原始作者。文章版权归文章原始作者所有。被本站转载文章如有版权问题,请与我们联系。本站地址:http://www.wwfvip.com